· Опыт управления проектами и наличие успешных реализованных проектов; · Формирование команды отдела продаж с «нуля», выполняющей плановые задачи; · Развитие и управление отделом продаж (планирование, координация и выстраивание работы, постановка задач и контроль их выполнения, формирование штата, адаптация, обучение и мотивация); · Анализ конкурентов и мониторинг рынка в сфере медицинских услуг; · Проводить необходимые координации в отделе продаж (планерки, собрания); · Подготовка отчетности по продажам и анализ результатов деятельности отдела; · Формирование бюджета и выстраивание процессов внутри компании для оптимизации расходной и увеличения доходной части; · Контроль выполнения планов продаж и KPI отдела, ведение отчетности; · Выполнение планов на год, ежемесячных планов продаж; · Взаимодействие с другими отделами: сотрудничество с медицинскими подразделениями, маркетингом, бухгалтерией и другими отделами для согласования общих целей и задач; · Гибкость и адаптивность к изменениям внешней среды; · Исследование конкурентов; · Реализация стратегии, направленной на увеличение объема продаж (поиск, привлечение, удержание и развитие клиентской базы); · Участие в выставках, семинарах, конференциях; · Работа в CRM системе; · Переговоры с крупнейшими клиентами и личное участие в проектах; · Разработка и реализация бизнес-планов подразделений, планов продаж, маркетингового плана. |